Для новичка        09 июля 2017        87         0

Как написать продающий текст? Технология и рекомендации

Эффективный продающий текст – это основа любого бизнеса. Как его написать правильно? Рассмотрим все технологические подробности создания рекламных текстов.

Здравствуйте, дорогие читатели этого блога, с вами Максим Матвеев.

Сегодня подробно поговорим об очень важном виде копирайтинга продающих и рекламных текстах. Расскажу о технологии и интересных фишках создания такого вида контента.

Правильный продающий текст

Хочу затронуть именно эту тему, так как это самый сложный и высокооплачиваемый вид копирайтинга. Если вам удастся профессионально освоить навыки написания таких статей, то ваш заработок в интернете будет в разы выше по сравнению с заработком простых копирайтеров, которые не берутся за такую работу.

Сразу отмечу, что для хорошего владения рекламным слогом нужно иметь за плечами опыт и практику копирайтера. Так что, если вы только начинающий автор, то придётся сначала попрактиковаться. Как говориться, в любом деле нужно набить шишки на своих ошибках, чтобы потом получать наилучшие результаты.

Итак, начнём. Продающий или рекламный текст – это тип контента, основной функцией которого является побудить пользователя, на какое-то нужное вам действие.

Примеры действий:

  • купить или заказать товар;
  • воспользоваться услугой;
  • совершить звонок;
  • перейти по ссылке;
  • подписаться на рассылку и др.

И тут сразу назревают несколько вопросов:

  1. Что же надо написать в этом тексте, чтобы посетители сайтов производили эти действия охотно?
  2. Каким должно быть рекламное объявление, чтобы гарантировано зацепить внимание читателей?
  3. Существует ли чёткая готовая схема с ответом на эти вопросы?

Нет, ведь каждый человек уникален, и потребуются разные инструменты, чтобы заинтересовать его. Но, существуют элементы и техники, которые значительно увеличивают отклик на такие объявления.

Предварительные шаги для создания успешного рекламного текста

Шаги к успеху

Перед написанием эффективного продающего предложения вы должны сделать несколько предварительных шагов, которые чётко сформируют вашу статью.

Вот эти шаги:

  • Чётко сформулировать цели рекламного контента.

Необходимо чётко понимать цель написания текста. Вы должны знать, чего конкретно вы хотите добиться от своих читателей с его помощью. Что почувствуют пользователи, прочитав ваше послание? Что их обеспокоит или заинтересует больше всего? Какие действия хотите получить после прочтения? Помните, чтобы правильно решить задачу, её сначала надо правильно сформулировать.

  • Составить портрет идеального клиента.

Вы должны представить, кого конкретно могли бы заинтересовать ваш товар или услуги. Мужчин или женщин? Жителей регионов или столицы? Молодёжь или людей среднего возраста? Профессионалов или любителей? И так далее. Это позволит нарисовать примерный портрет конкретно вашей целевой аудитории, под которую нужно будет подстраивать все продающие тексты для их большей эффективности. Иначе, ваша реклама будет не таргетированной и «пустой».

  • Исследовать потребности современного общества.

Будьте всегда в курсе последних новостей, мировых исследований и популярных постах в социальных сетях. Так вы сможете проанализировать спрос на товар или услугу и предложить аудитории именно то, что ей необходимо. Предлагайте читателям только то, что они сами действительно хотят получить, тогда у вас будет успех.

  • Не загонять себя в рамки.

Не нужно гнаться за стандартами, не обязательно применять шаблоны и ограничивать объём объявления. Главное – добиться своей цели: продажи, подписки и т.д., а количество знаков обычно не имеет значения.

Основные элементы структуры рекламного текста

Эффективный рекламный текст

Перечислю основные элементы структуры. Почему только основные? – спросите вы. Потому, что набор элементов структуры должен меняться в зависимости от вашего продукта, выбранной ниши или предпочтений автора. Поэтому остановимся на ключевых элементах.

Вот их список:

  1. Заголовок.
  2. Иллюстрация.
  3. Оффер.
  4. Выгоды.
  5. Ограничения.
  6. Призыв к действию.

Теперь поговорим о каждом элементе по отдельности:

Про заголовок

Чтение статьи начинается с заголовка. Неважно, насколько она привлекательна, её всё равно не прочитают, если заголовок никого не зацепил.

Да, первым начинает «продавать» именно заголовок рекламного объявления. Придумывайте заголовок так, чтобы читатель сразу заинтересовался вашим текстом. Даже я, иногда, увидя интригующий заголовок читаю статью полностью. Думаю, с вами тоже такое случается.

Профессиональные копирайтеры всегда имеют свою собранную базу заголовков для продающих предложений и используют её в необходимый момент. Если вы ещё не имеете такой базы, советую начать её собирать, она обязательно вам пригодиться.

Заголовок должен быть ёмким и кратким, и отражать главную суть вашего объявления. Очень хорошо работают заголовки в виде вопроса и с использованием цифр. Цифры притягивают внимание и дают количественную оценку рекламируемому предложению. Пользуйтесь словами «Магнитами», например как — успешно, бесплатно, скидка, легко и т.п.

Вы можете Скачать слова магниты прямо сейчас.

Примеры заголовков:

  • Знаете как похудеть на 15 кг не отказывая себе в еде?
  • Хотите узнать как взять кредит в вашем банке без процентов на 1 год?
  • Знаете почему в нашем кафе после 8 вечера вы получите бесплатный десерт?

Читатель должен по заголовку сразу понять, куда он попал, о чём статья и зачем её читать.

Про иллюстрации

Наравне с заголовком, иллюстрация также предназначена для привлечения внимания к продающему тексту. Она должна визуализировать ваш продукт или проблему целевой аудитории. Картинки нравятся всем, и опытные копирайтеры не теряют возможности воспользоваться этим качеством.

Иллюстрация – это магнит для глаз. Сначала читатель видит картинку, затем заголовок и только потом решает: читать ли ему дальше или ему это не интересно.

Оффер

Оффер – это основа продаж. Вы должны предложить реальную ценность для вашей целевой аудитории. Поэтому подумайте, что конкретно вы можете предложить, и как это повлияет на решение проблем вашего читателя.

Про выгоду

Обязательно опишите выгоды, которые получит читатель, приобретя ваш продукт или воспользуясь вашим предложением. Используйте слова-магниты. Лучше всего выгоды оформить нумерованным или маркированным списком, так их будет проще читать.

Про ограничения

Почему нужно воспользоваться вашим предложением именно сейчас, а не послезавтра или через неделю?

Ограничения бывают:

  • По времени (скидка действует 24 часа);
  • По цене (первые 5 участников получат скидку 50%);
  • По количеству (остались последние 10 мест).

Призыв к действию

Без этого элемента никак не обойтись при написании продающего предложения. Как будет выглядеть призыв к действию, зависит от вашей ниши, вашего предложения и целевой аудитории. Это та самая яркая кнопка, на которую читатель должен нажать, чтобы купить, скачать, заказать, позвонить, записаться, подписаться и так далее. Тут, главное, не переборщить с креативом. Если вы продаёте онлайн-тренинг по вышивке пенсионеркам Тулы, то вряд ли они поймут призыв: «кликни по ссылке».

Полезные рекомендации по написанию эффективного продающего текста

Советы по написанию текста

Напоследок, оставлю несколько практических рекомендаций по созданию рекламного предложения.

Вот они:

  1. Используйте в статье только простые слова и выражения, рифмуйте их.
  2. Используйте слова магниты, чтобы привлечь клиента.
  3. Разбивайте текст на логические небольшие абзацы.
  4. Если статья большая, используйте подзаголовки
  5. Используйте маркированные и нумерованные списки.
  6. Найдите красочную запоминающуюся иллюстрацию.
  7. Меньше «воды»
  8. В конце обязательно укажите контакты куда обращаться.

И помните, что только постоянно практикуясь, можно стать настоящим профессионалом в этом искусстве.

Ну вот, после прочитанной сегодняшней статьи вам не будет страшен ни один рекламный текст. Смело берите подобные заказы в работу и пишите, внедряя вышеописанные элементы и придерживаясь практических советов. Ваши рекламные объявления, написанные по всем правилам, будут, как магнит притягивать покупателей и клиентов.

А чтобы привлечь крупных заказчиков на такие тексты, советую вам создать свой блог-портфолио, где вы сможете показать все ваши достижения и умения. В моей онлайн-школе я научу вас, как правильно создать блог, чтобы в будущем с помощью него вы зарабатывали хорошие деньги.

Друзья, на этом хочу пожелать вам удачи. Надеюсь, что статья была для вас полезной. С вами был я — Максим Матвеев. До встречи в будущих статьях, а чтобы их получить, то подписываемся на новости блога.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажав на кнопку - "Отправить комметарий", тем самым вы соглашаетесь с правилами сайта и с его политикой конфиденциальности, вся информация ниже по ссылкам.

Пользовательское соглашение. и Политика конфиденциальности.

АВТОР
Автор блога Максим Матвеев